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福州锦福门企业招商策略-福州锦福门装饰工程有限公司
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| 发布日期：2008-8-16
来源：福州锦福门装饰工程有限公司 |
木门由于在建筑行业中，具有品种多样化的特殊性，其范围包含了铝合金门、不锈钢门、木门、塑钢门、钢木门、高分子门、实木复合门以及纯原木门等，许多商家都看到了这一巨大的市场。那么，又如何在庞大的市场中分一杯“羹”呢基于商家本身情况以及对于市场分析的迥异性，各经销商采取经营策略和经营方式也不一样，因此而产生的结果也不一样。有的经销商赚得盆满钵满，有的则处于保本甚至于亏损的边缘。
就厦门的木门经销商来说，本地木门卖场动荡频繁，对一些有实力的建材经销商来说，由于经营状况良好，为了迅速扩张，几乎在厦门各大区都设立专卖店，与之相反，经营状况不理想的厂家经销商，则从市场中悄然退出。锦福门职业经理人王生义先生走访了厦门的一些卖场，了解到商家发展与经营模式主要有以下两种情况：
一是一店一牌式，单独卖一个牌子的木门经销商，对生产厂家来说是最希望看到的，目前许多大型厂家也都要求其旗下经销商只能经营其品牌。但作为经销商来说，利润才是他们最大的追求目标。厂家要想达到其价值最大化，必须让经销商的销量上去，否则一切无从谈起。另一种是一站购齐式。其特点是：同时经营多种门类、多种品牌。很多经销商在选择这一模式的同时，也的确吸引了一部分的客户，但同时，也使得很多客户对其所表现出来的专、精打了很大的一个问号。
大家知道，木门厂家与经销商的关系，是一种相互依存、共同发展的合作关系，两者缺一不可。木门经销商有赖于厂家提供良好的产品和配套服务，而厂家则有赖于木门经销商的客户资源挖掘和扩大市场，达到提高销量、促使其产品更多地走向市场、形成更大市场份额的目的，但两者之间的关系说到底又是一个利益关系的问题，存在着如何协调合作，以达成双方共赢的目的。对木门厂家，希望经销商更快地占领更多的市场份额，以达到销售额的增长获得更多利润，从这一角度来说，厂家在产品质量上要坚定经销商信心，同时在营销策略上需给予更多的支持与配合，如提供一些方案进行促销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。
再者，从另一方面来说，木门经销商一但认定了一个牌子，就应尽力去做好这个牌子，积极配合厂家把销售量搞上去，否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同允许的范围内，更换其他更有实力的经销商，因为对于木门厂家来说，木门市场是一个没有硝烟的战场，只有在最短时间内让更多的优秀经销商占领更多的市场份额，是每个厂家要达到的目的之一。
因此锦福门职业经理人王生义先生一直认为，找到优秀的经销商，是每一个木门厂家获得更多市场份额的一个重要因素，同时在招募后，需对他们进行培育和扶持，只有这样，木门厂家才能获得进一步发展，达到厂家和经销商共创双赢、共同发展的目标。
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