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招商代理:板材企业纷纷转型全屋定制 出路在何方? 发布日期:2018-5-8
    
板材企业纷纷转型全屋定制 出路在何方?

  

  2018各板材企业年会,提及最多的就是快装易装类概念。

  为什么说是概念呢?因为快装易装类大多是企业营销运营的新模式新口号;却至今未发现真正产品系统落地的项目,产品系统难落地大致原因如下:

  1盲目介入,定位模糊。全屋快装的前身是板材行业为了配合板材的销售而推出的全屋同色板线配套系统。推出之初确实对销售起到一定的提升作用,随之各大企业的介入,随之形成产能过剩。

  全屋快装定位也较模糊,客户群体是谁?是装饰公司?是木工?还是客户?搞不清这些,产能过剩是必然的。

  2参照错误自知不足。能进快装的企业绝对是不差钱的企业,口号都是几年赶超索菲亚,但真正干起来却不那么容易,有的不知不觉的变成的定制。有许多企业机器设备买了后高薪招不到工人,机器成了废铁,有的即使能够生产定制家具,但产品工艺都不系统成天订单出错。板材的这些难点却正是定制的优点,如果人人做定制定制不见得是好事。

  3重营销轻产品。很多快装企业中,很过都有全国知名的职业经理人却没有个研发人员。竟更有的是很多企业的线条产品出自一家供货企业,一样的线性,一样的花色;产品同质化严重,再高的营销高手也犯难,结果只能是价格战。

  2018板材转型路在何方?

  1产品定位精简化。做项目是个先做减法后做加法的过程,产品及工艺系统化为的就是界定我们只做那些不做那些,把能做的那些做精了再增加项。虽然定制的效果很好,但我们不贪多,先做些能做的。

  2遵循板材业规律产品标准化。叫快装也好,叫易装也好,我们的核心目的是板材线条的销售;复杂的加工绝不是我们的长项,这是我们一定要认清的。据悉,会卖东西和装饰公司的渠道是终端板材经销商最大的两大法宝,缺乏设计和服务理念是他们的短处。单纯的板材销售在碰见小品牌定制时越来越没有竞争力,这也就板材业要转型的根源之一。那么我们要让板材具有竞争力,目前大家选择的方法就是对板材深加工,形成小板,让使用者更加便宜。但是目前市场300、400、500、600几种规格小板虽然对木工加工速度有所提升,但提升效果不大,由于工艺过于简单也很容易被模仿,所以要更加深化标准,让终端成交简单化。

  4前后打通标准化设计。古语有云:巧妇难为无米之炊。做好饭的必要条件是巧妇和米。最好快装的必要条件一个是产品系统另一个就是终端应用人,前面我们也分析过板材经销商的弱点就是缺乏设计能力,但我们有需要这方面的东西,所以我们就要第三方的软件介入。

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