请点击进入了解详情
采购中心 | 供应中心 | 木业资讯 | 价格行情 | 技项市场 | 企业报价 | 地板专栏 | 实用技术 | 产品大全 | 企业大全 | 人才中心 | 二手木机
您的位置:中国木业信息网主页 - 木业新闻中心


跨界品牌做不好定制家居的本质原因

发布日期:2018-6-29 来源:网络
         跨界品牌干不好定制家具,几乎成为行业的通例。如果说一线品牌在积极转型,二线品牌在停滞不前,区域品牌在两极分化,城市品牌在加速洗牌,进口品牌已站稳脚跟,特色品牌在异军突起,那么,跨界品牌基本上都在“痛苦探索”。这就是定制家居产业的竞争现状。  

     从商业模式解读跨界定制  

     事实上,跨界品牌拥有太多太好的资源,也因此很多跨界品牌的老板和项目操盘手都无法理解:明明自己大公司“要啥有啥”,明明专业做定制家居的“那一拨人”看上去就很low,但到最后失败走人的却偏偏是自己。解读有很多种。比如大公司指标太高,比如流程太慢,比如投入太猛……都似乎有道理,但如果不从商业模式的高度看,还真难说得清。  

     商业模式七基因:客户、产品、渠道、营运、经营者、管理机制、竞争壁垒是一个完整的体系。成功的商业模式,你需要进入高利润区,需要抢占产业制高点,需要构建竞争壁垒,需要超越客户价值……但这些都只是必要条件。   

    充分条件是:你不能有“致命短板”!   

    跨界品牌的问题正是出现在这里。从商业模式七基因看,“经营者”(跨界品牌的项目负责人大都是内部提拔)对行业的无知与盲动,“营运”上搞不定后台支持体系(定制模式与成品模式有根本性差异),“产品”上大批量非标定制能力缺失,这是大部分跨界品牌的常见问题,而从成功商业模式的角度看,这样的“致命短板”有一个就很可怕!  

     这就起很多跨界品牌做不好定制家居的本质原因。  

     资源优势不等于核心竞争力  

     核心能力与核心竞争力是两回事。跨界品牌的综合能力无疑比草根为主的大部分定制家居品牌要好,但这绝不意味着其在定制家居产业的核心竞争力就强。一旦商业模式七基因中出现“致命短板”,你再好的品牌推广能力、渠道拓展能力、客户需求的分析与感知能力将都是多余的,无效的,甚至是有害的。比如招商,如果对经销商的后台支持没有,如果模式不够精准,你强大的招商就可能演变成可怕的“招伤”。  

     频繁的换操盘手是跨界品牌“事后纠错”的常用手段。但只要商业模式创新与设计等根本问题不解决,换人至多为后来者空出了个位置,其他真正对项目运作的实质性贡献寥胜于无。  

     事先的规划永远强于过程中的纠偏。财大气粗的跨界品牌往往就是“任性”,总是“老子偏偏不信邪”,冲动的代价自然是自个买单。  

     跨界做定制家具的终极思考  

     一、做大与做小  

     厨衣柜是一个很“大”的行业,进来的都不弱,有想法的更大把!所以要么不碰,要么认真做,玩一玩的心态绝不可取,不管你老板再大!  

     二、嫁接与切割  

     嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理,想法很美!在行业差异巨大的情况下,最需要关注的反倒是切割。与原有惯性思维切割、与原有流程模式切割,用专业团队、用独立事业部运作才是正道。屡败屡战的大家电给了我们太多教训。  

     三、低调与坚持  

     打造厨衣柜制造链、营销链都不易,需要不断试错与累积,任何不切实际的冒进都会打回原形。卫浴与地板就是正反两面的例子。  

     四、模式与创新  

     真正的出路在于遵从厨衣柜产业规律之上的模式创新,黑马尚品宅配给予行业更多的创新经营模式!只是定制家居行业发展的窗口期已是越来越短,时间是最宝贵的机会成本。跨界品牌再“挥霍”下去恐怕就真的只能永远的说bye-bye了。wood168.net木业新闻中心

微信关注中国木业信息网

  上一篇:互联网+丨木竹联盟与TD联盟跨界合作
  下一篇:凭祥红木:跨境跨界,打造“凭式”红木品牌
对此木业新闻发表我的评论和见解
发布需知:请遵守中国境内法律法规,评论通过审核后即可显示!
相关木业新闻链接>>
  ·贵阳2018年木材经营(加工)管理及安全生产培训圆满结束 (2018-6-29)
  ·中央环保督察“回头看”10省区已问责近两千人 (2018-6-29)
  ·苏州责令100多家企业整改 关停46家小散企业 (2018-6-28)
  ·苏州周庄彻底关停近70家“散乱污”企业 (2018-6-28)
  ·2017年英国废木与板材出口同比下降50% (2018-6-28)
  ·俄罗斯木材大量出口中国, 赚的盘满钵满, 如今却不高兴了 (2018-6-28)
  ·中俄木材贸易将深度合作 进入共享共赢新局面 (2018-6-28)
  ·中国林业产业联合会理事会在西安召开 (2018-6-28)
中国木业产品大全

木业信息网声明:

1.凡是本网原创的新闻报道,均会注明来源“中国木业信息网”,欢迎各媒体网站转载,请尊重知识产权,转载必须注明来源:中国木业信息网

2.凡是我方网站转载的新闻,均会注明新闻来源,旨在出于传递更多信息的目的,若有侵权等问题,请发邮件到woodinfo@163.com,我方1个工作日会做删除处理。
木材资讯 木业新闻中心

[求] 硬杂木原木,枫香木原木,柳桉木原木
[求] 采购青冈木 长度10至13米
[求] 大量收购杨木,杂木
[求] 长期求购OSB,定向刨花板
[求] 长期求购OSB,定向刨花板
[求] 木制双翘滑板车木板
[求] 天然红雪松
[求] 杂木,松木
2018年06月27日白松口料价格行情
2018年06月27日二连浩特樟松方木价格行
2018年06月27日重庆木材市场樟子松价格
2018年06月27日科技木皮价格行情
2018年06月27日美国白蜡木价格行情
2018年06月27日满洲里樟松原木价格行情
2018年06月26日刨花板价格行情
2018年06月26日胶合板价格行情
木业产品推荐

 


关于我们
| 广告业务| 客服中心 | 联系我们 | 站点地图
传递信息价值 成就木业你我!木材网络世界可以如此精彩!中国木业信息网